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从乐蜂优集品看达人经济能否成电商新出口

发布时间:2021-01-20 22:58:05 阅读: 来源:架子管厂家

速途网讯 当众多垂直电商纷纷倒闭或被收购,京东、当当陷入巨亏,电商平台价格战此消彼长之际,优集品选择明星商品和用户达人的话题营销方式,不少业内人士认为,在电商行业如此艰难的今天,寻求突破成为众多中小电商的首要因素,明星、达人经济的营销方式对于撬动其明星背后的商机是一种很有效的方式。

优集品的明星达人主要集中对于生活、设计有自己的观点和表达能力的群体,美女摄影师苏小糖、职业旅行作家、《背包十年》的作者小鹏等都是优集品会员访谈的座上宾。围绕明星达人,向用户介绍他们喜欢的设计产品,带动粉丝消费,使得用户在与明星心与心交流之余,也能“爱屋及物”。

作为“达人经济”在国内的著名实践者乐蜂网,乐蜂网副总裁尹娜表示,达人经济作为社会化电商的创新的达人经济模式,在2012年一共有5个品牌的情况下,就达到了4个亿的销售额。

电商观察员鲁振旺表示,达人经济作为社会化电商的重要模式,它所起到的是辅助作用,它成功的关键在于明星与粉丝的互动。鲁宁馨也坦言,达人营销的优点是产生“价值共鸣”和“建立信赖”,未来的电商营销绝不仅仅是围绕“商品”,而是围绕“品牌”和“人”。“目前,优集品在明星达人与用户的互动内容和形式上还比较单一,这是我们所欠缺的。”

“明星达人能在营销创意中起到很好的作用,明星效应的目的是解决用户对营销的信任问题,使得电商企业在短期内能迅速聚拢用户关注,”资深营销专家、博纳通成副总裁刘明敏认为,明星的人气值就像股票时好时坏,如近期杨幂捐款门事件,类似事件发生的时间空间不定,就会导致明星营销的时效性不可控,甚至负面。

“达人经济”背后蕴藏着无限的商机,如果仅仅靠明星营销的商业模式不会长久。企业需要延续明星效应的同时,提升自己的采购和运营能力,才是长久之计。(惠阳)

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