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从三家运营商资费对比看校园营销竞争力

发布时间:2021-01-20 23:33:31 阅读: 来源:架子管厂家

各位前辈学长好!小弟潜水挺长时间了,今儿写了点东西,忍不住注册个ID跟大家分享。我是个刚毕业的大学生,学通信工程的,这几天和朋友聚会选在学校,又重温了一下大学的气氛。现在我做通信口了,是个运营新人,所以对三家运营商在学校里的“暗战”特别关注。还别说,这竞争还真是愈演愈烈,中午的时候食堂前面那条大路被运营商的摆台占满了,运动场四周、图书馆里也有不少运营商的广告,“送话费”、“送手机”的字眼比比皆是。我用了几天时间收集了一些资料,把几家运营商的资费、产品特点等做了个比较,其实出发点是想帮几个学弟学妹选个实惠点的套餐,毕竟对通信这块儿挺熟。也算是对自己本职工作的一个整理记录。呵呵,说的不好、不对的地方,也请大家多担待。

3G业务:联通推沃派、电信推i特、移动避锋芒

先说说我比较了解的北京联通(毕竟是联通四年的用户了)。由于联通拥有先进的3G制式WCDMA网络,今年将推广重心放在了3G业务上,推出的拳头产品主要包括:沃派36元套餐、沃派36元套餐预付费合约产品包、重点机型合约计划和存费送费合约计划。其中,沃派36元套餐这一全新产品有不少亮点,比如:针对学生惯用短信的通讯习惯,套餐包内第一次包含了短信条数(100条);鉴于学生拨打长途电话的需求量大,套餐包含了3个国内亲情号码的300分钟通话时长;还赠送500MB的国内定向数据流量,用以体验沃友校园版、视频分享、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区等联通3G增值产品。

正如前文所说的,赠送500MB的国内定向数据流量可以体验沃友校园版、视频分享、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区。其中,沃友和视频分享是北京联通今年的新宠,非常值得期待。沃友,我的理解是一种功能整合了的QQ、MSN、手机终端(包括语音、短信和彩信功能等)、微信和微博,把这些日常生活中常用的沟通工具聚合成一体,将多种形式整合于统一的用户终端界面,满足用户在移动互联网时代的整合沟通、娱乐需要。据说,沃友能为用户提供即时消息、群组、好友匹配及搜索添加、好友广播等服务,还绑定联通手机号码,因此即使不在线也不会漏掉消息。且支持多类型终端登录,通讯录好友自动匹配,多媒体消息随时精彩分享。视频分享产品基于联通的3G网络,聚合用户原创视频内容和互联网视频上传网站内容,为用户提供的手机视频上传与分享服务。

今年北京联通3G业务促销力度之大从推出的几款合约计划便可看出。学生可以通过选择沃派36元套餐预付费合约产品包、重点机型合约计划,预存一定话费,以极低的价格(甚至0元)购得知名3G手机(主推的15款机型下文有详细介绍)。存费送费合约计划主打“存1得3”,相当实惠;更有四人办理合约计划送价值600元阳光极速学期卡的超值优惠。此外,新生老生现场办理3G号卡可免去号卡费用,新生办理号卡现场预存话费更可赠送价值充值金额50%-60%的礼品。

再说说电信,在秋季校园活动前夕低调推出“i特”品牌。

“i特”是个以年轻群体为目标消费者的时尚品牌,据电信说是“体现出90后为主的年轻人群张扬独立的自我意识、追求个人价值实现的个性主张”。电信的资费如下:

和联通的3G产品比起来,套餐包内的手机上网流量貌似少了点,整体感觉小气了点。

而移动,似乎并未在校园大面积推广他们的3G业务,并没有大声量宣传TD制式,反而连同丰富的增值业务对他们的GPRS进行持续宣传。

2G业务:新势力PK动感地带,全面实惠,捆绑增值

在2G业务方面,北京联通进一步丰富了新势力校园套餐产品的种类,分阅读版和全能版两款,供学生用户自由选择。产品在继续保持以往组内互拨全免费、校内本地1毛/分钟等资费优势的基础上,还每月赠送高达百兆的流量,阅读版月费买五赠一,全能版更赠送201宽带和WLAN时长。此外,活动现场同样享受免费送号、充值送礼,百元话费分月赠送。联通用校园新势力不断挑战移动的品牌产品“动感地带”。我整理了一下三家的资费情况:

北京联通:校园新势力套餐

北京移动:动感地带校园套餐

北京电信:天翼校园套餐

拿15-20元档位再比较一下:

移动:15元,150条短信,10M流量,校园内本地0.12,长途,0.2 免费接听

电信:19元,150条短信,30M流量,校园内本地0.10,长途,0.2 免费接听

联通:15元,240条短信,30M流量,校园内本地0.10,长途,0.2 免费接听

智能手机:主推3G千元机,乱花渐欲迷人眼

3G手机销量的迅速增加使得三大运营商进一步拓展终端市场,今年的校园活动很明显地体现出这一趋势。追求时尚的年轻人将成为中档3G手机的主要消费群体,他们充满活力、能够快速接受新事物,而运营商也因此纷纷将目光转向校园。据我的观察,这些天千元左右的品牌机型卖得较火,三家运营商都有自己的拳头产品和“杀手锏”机型。

北京联通主推机型中的中兴V880 6月1日才在国内正式上市,据说7月底该机型销量已达约70万部,预计8月底将达百万级别。

北京联通:15款机型

产品包内容:一部终端+默认套餐+3G预付费号卡+合约预存款。

产品包合约模式:“预存话费送手机”模式。

产品包默认套餐:沃派36元、46C、66B预付费套餐。

产品包终端:战略终端9款,明星战略终端6款,共计15款。

沃派36元套餐预付费终端合约产品包详细资费:

此外,办理沃派36元校园套餐终端合约产品包还可享受:

1、购买4个及以上3G终端合约计划,赠送价值600元阳光极速学期卡一张(乐趣团购促销活动),并可叠加享受单产品买赠促销政策。

2、新入网并办理自备机“存费送费”合约计划,存1得3,更可获赠价值50元的实物礼品。

北京电信:14款机型

北京电信共组织了14款校园机参与充话费送手机活动。打的是‘智惠’的概念,‘智’是智能机,‘惠’是实惠。

北京移动:

听说移动搞了一个预存话费送iPad2的活动,但我貌似没有看到,不知道是不是被代理商窜货了…

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