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2013年安捷信合作伙伴大会在沪召开

发布时间:2020-07-21 18:05:39 阅读: 来源:架子管厂家

CTI论坛(ctiforum)3月20日消息(记者 郭佳):安捷信网络技术有限公司(简称“安捷信”),华为面向中国企业市场提供ICT产品和解决方案销售与服务的业务组织,于3月19日至20日在上海隆重召开“智汇阳光 共襄新程——2013年安捷信合作伙伴大会”。来自全国各地超过1500名合作伙伴共聚一堂,详细了解华为全面的ICT产品与解决方案、2013年安捷信的渠道政策和业务发展规划,共同探讨ICT领域技术热点和发展趋势。

智汇阳光 ,与合作伙伴共同成长2012年,安捷信与合作伙伴共同努力,开放合作,销售收入同比增长30%,创历史新高,保持了中国企业市场ICT解决方案主流供应商的地位,在多个行业取得了市场增长和规模扩张,包括政府、大企业、金融、交通、电力、广电、媒体与咨询、商业等政企行业。在合作伙伴发展方面,安捷信在全国建立了9个垂直行业系统部、27个代表处,认证合作伙伴达到1800家,服务合作伙伴超过300家,并培养了2000多名专业服务工程师。对此,安捷信总裁马悦表示:“安捷信的快速发展离不开合作伙伴的帮助和支持,我们对所有合作伙伴表示深深感谢。但是,我们也清醒的看到,安捷信还处于创业阶段,我们需要不断加强能力建设,坚持‘阳光聚伙伴 价值创未来’的合作理念,与合作伙伴共同成长,共同分享成功的喜悦。”

共襄新程,打造开放共赢生态链展望未来,安捷信将继续坚持聚焦价值行业、价值客户、价值产品的“三聚焦“原则,长期坚持“被集成”不动摇,致力于通过建立一个更加开放的运作平台,打造开放共赢生态链,实现2017年销售收入超过360亿元的目标。安捷信总裁马悦表示:“我们将长期坚持‘被集成’不动摇,从‘重销轻营’向‘营销并重’转变,构建流程简化、合作高效、优势互补的产业生态圈。面向海量的ICT市场,我们渴望与渠道,以及价值增值的SI(System Integrator)、ISV(Independent Software Vendor)等合作伙伴加强合作力度、扩大合作范围,并积极探讨新的合作模式。2013年,安捷信将持续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴环境,与合作伙伴开放合作,分享更多利益,共同迎接ICT转型挑战,合力打造开放共赢的产业生态链,致力于成为中国政企行业信息化的最佳创新合作伙伴,推动ICT产业健康发展。”

安捷信马悦发表主题演讲

安捷信渠道部部长 沈素荣在大会发表“共襄新程———合作伙伴计划”的主题演讲,沈素荣表示:“2013年安捷信推出的合作伙伴计划更为激励,将与合作伙伴开放合作,合理分工,平等互信,共同成长。”他强调,安捷信渠道政策有以下要点:

让利合作伙伴 ,保护伙伴利益。在2013年渠道政策指引下,面向客户共同创造价值的基础性上,合作伙伴在与安捷信合作时,能够使用到更简化的合作流程,降低交易成本,提升交易效率,获得更好的盈利;针对合作伙伴,将建立分层、分级的合作伙伴支持团队,建立和加强合作伙伴的例行沟通机制。致力于建立一个更加开放的运作平台,特别是在商务流程、项目流程和IT支撑方面;加大对一线代表处的授权,对合作伙伴、对客户的响应更快速鼓励合作伙伴先专业化再综合化,既先做好本领域、本产品的业务,再以能力发展为基础,逐步扩大业务范围给予合作伙伴更多的培训,更多的商机。加大在产品和解决方案领域的投入,与合作伙伴形成优势互补,最终实现客户、伙伴、华为共赢。另外,在此次合作伙伴大会上,华为企业业务Marketing与解决方案 总裁张顺茂与合作伙伴共同启动BYOD光芒四射发布仪式,他表示,“华为凭借BYOD系统每年节省数千万美元IT费用,提升办公效率40%。华为为BYOD系统配置了借口和SDK工具,支持合作伙伴自助开发业务和应用集成,期望与合作伙伴共建BYOD生态圈。”

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